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【B2B案例】中国开关网:行业电子商务开拓者

信息来源:switchb2b.com   时间: 2013-08-07  浏览次数:503

    十来年前,在浙江乐清市,几个少有依托的温州人自发艰难打拼。现如今,一个全国性的大型门户平台崛起于互联网,受到全行业的关注。

  这就是中国开关网(www.chinaswitch.com),一个低压电器行业内知名的专业网站;一个国内外著名的低压电器产品交易平台;一个致力于低压电器行业电子商务的开拓者。

  它立足于“中国电器之都”中国柳市,并面向全国乃至全世界,专业为企业客户提供低压电器商务与技术服务,致力于通过互联网联接低压电器供应商、经销商采购商和技术专家,促进其间的相互沟通,降低贸易成本,活跃网上贸易市场,打造最专业的网上低压电器商务与技术市场。

  2013年6月的一个下午,乐清市柳市镇长虹路上中国开关网总部,《市场导报》(www.zjscdb.com)记者与网站董事长林李杰、总经理张旭有了近距离的交流。

  从最初仅有5个人的小工作室,到如今拥有4万多注册会员的B2B电子商务平台,中国开关网在电子商务的浮沉中走过了漫长曲折的十年。

  30年前,温州柳市,先人一步发展了低压电器行业,创建了低压电器产业集群,给柳市带来了30年的繁荣。林李杰当时也是行业中的一员,并至今一直经营管理着一家实体公司。

  看到电子商务的发展未来,林李杰和张旭早早地行动,创办了中国开关网。于是,一个办公室,三台电脑,5个人就这样开启了征程。

  创业往往不会如意料的那般一帆风顺。在2003年,电子商务兴起之时,整个柳市镇短短两年内,飞速涌现出了几十个低压电器的网上交易平台,存活至今的却寥寥无几。

  “网站真正开始操作后,我们才发现困难有很多。”张旭告诉导报记者,网站最先遇到的困难是人才。城市经济发展迅速,有能力的人往往会选择在大城市打拼,不愿留在乐清。无奈之中,这些年通过招聘,甚至是自己培养应届毕业生,企业才逐步解决了“人才短缺”的问题。

  资金缺乏是另一个难题。一个网站从默默无闻到声名远扬,除了有好的创意外,市场推广也是必不可少的,而这需要巨大的资金去投入。

  重任落到了董事长林李杰的身上。“由于种种原因,我们没考虑引入风投,只是想脚踏实地把网站做起来。”“好在几年来做实体还挺成功,一直用实体的收益来弥补亏损。为了网站,我还转让了闲置的厂房和地皮。”

  “活着就好。”董事长林李杰颇有意味地向导报记者感叹。

  凭借着坚定的信念与不断的投入,中国开关网终于在2010年拨云见日。不仅获得了同行的认可,网站自身也有了盈余。

  互联网最令人头疼且难以解决的问题,是诚信。作为B2B电子商务平台,如果让不诚信的企业混进网站,必然会对网站名誉造成负面影响,同时也给注册会员造成损失。

  因此,从2003年第一个客户注册开始,中国开关网便强制要求注册企业进行实名认证,从手机号码、营业执照、资质证明等多角度进行认证。

  中国开关网还与乐清市工商局紧密合作,积极参与了“信用宝”的完善和实践,参与行业网站的信用建设、探索建立网商信用信息公共服务平台等创新试点工作。

  “信用宝”的推出,在网站、网民和工商三方之间架起了一个很好的沟通桥梁。在乐清市工商局的指导下,中国开关网通过“信用宝”和工商部门在会员名单、统计报表、实名认证、制度落实、经营行为等方面开展互动,特别是在“实施信用体检,防范信用风险”、“开发建档数据,加强网址推广”、“定期清理会员,提高网店质量”、“新增网上标识,扩大信用公开”、“短信告知提醒,防范钓鱼网站”、“提供内部查询,完善实名认证”等六个方面开展了比较实用的创新,极大的提高了网站信用。

  “如今,我们的网站有注册会员4.7万多名,这个数字对于全国的行业网站来说,一点都不多。我们不像有些网站,动辄上百万会员。但我们保证所有的会员都是通过工商部门实名认证的,都是真实存在的。”张旭说,这样的实名认证方式,使得中国开关网成功跻身于“安心交易”的电子商务平台。

  这些年来,网站连续六年获得了中国行业电子商务网站100强称号。随着影响力的提升,网站的服务范围的深度也不断拓展。中国开关网旗下现有模具网、电器配件网、有色金属市场、乐清专利信息网、好帮就帮网址导航等。

  2013年,当温州各地如火如荼地全面推进市场提升发展之际。中国开关网亦有着远大的抱负。

  张旭表示,中国开关网将始终以客户的需求为中心,从客户的角度和利益出发,帮助客户提供从网络宣传策划,专题推广,效果监测和用户分析等各种服务,最大限度地方便客户,为客户提供解决方案,不断满足客户多样化、个性化、复合化的需要。

    ——本信息真实性未经中国开关网证实,仅供您参考